أسرع 4 طرق للوصول لمبيعات عالية

admin . البيع لاتعليقات

من Entrepreneur.com

 

تحويل عميل بارد إلى ساخن ليس بالأمر السهل و يحتاج لوقت, تسويق و تعب. عليك التفكير كيف تحول الفرص إلى عملاء حقيقيين و زبائن دائمين.

من هم Hot prospects؟ هم الأشخاص الذين يبحثون فعليا عن منتجاتك أو خدماتك .

هم يعرفون فعلا ماذا يريدون و بحثوا و قارنوا الاسعار و لكن لا يملكون الخبرة الكبيرة.

 

هذه 4 أساليب للوصول للHot  Prospects:

 

1.      محركات البحث

 

بعد اختيار المستهدفين منتجات تملكها أنت يريدون شرائها سيبدؤون البحث عن الموردين. أثبتت الأبحاث انه حاليا 90% تبدأ أولا البحث على الانترنت أولا قبل التقديم على أية خطوة. و هذا على حسب إحصائيات مركز الأبحاث Bigresearch (طبعا الوضع في العالم العربي مختلف نهائيا و لكن مع هذا الاتجاه هو للبحث على الانترنت قبل شراء شيء) . إذا حتى لو انك ناجح بدون تواجد على الانترنت و offline عليك أن تتواجد على الانترنت بسبب هذا الاتجاه في العالم العربي أيضا. لماذا لا تكون أنت الأول و سباق. هكذا ستسهل عليك الأمور فيما بعد. لتكون ناجحا الأفضل طبعا أن تكون في أول نتائج البحث. بما أن اغلب المستخدمين يبحثون في الصفحات الأولى.

الحملات الإعلانية للدفع بأن تكون شركتك الصغيرة هي الأولى على محركات البحث هي الحل المثالي لتشهر شركتك. هي تساعد بان الباحثين عنك يجدوك بسرعة. و أن تكون الأول في محركات البحث. و هي أكثر فعالية من دفع لكلمات بحث في حملة محلية.

أيضا تطوير موقعك سيكون جيدا جدا لجعل موقعك في نتائج البحث الأولى.

 

2.      دلائل الشركات مطبوعة أو على الانترنت

 

للعديد من رجال الأعمال الإعلانات في الصفحات الصفراء المحلية يعني مبلغا جيدا من الميزانية. و لكن بما إنهم ينتشرون أكثر ممكن استبدال تكاليف و مصاريف سجل الهواتف الوصول للذين تستهدفهم عن طريق نفس الدلائل و لكن على الانترنت.

الإحصائيات أثبتت أن الصغار سنا و الشباب يفضلون الانترنت أما الكبار و فوق 45 سنة يفضلون Yellow Pages أو الصفحات الصفراء.

 

3.      المجلات, الصحف و إعلام متخصص

 

الإعلام المطبوع ممكن استخدامه طبعا إن وجدت الميزانية. إعلان صغير في الصفحة الرئيسية من الخلف ممكن أن يوصلك إلى الزبائن التي تريد.

 

4.      خبراء

 

العديد حين يبحث عن شيء يريد على الأغلب أخذ استشارة احد الأشخاص. كالمدونين إلى خبراء و مستشارين أو الجار! و حين تجمع هؤلاء الخبراء لتعرف من الذي يسأل عنك سيكون هذا اقصر طريق لتصل للذين تستهدفهم.

حتى تستطيع الوصول لهؤلاء الخبراء الذين إما اخبروا عنك أو لم يخبروا, عليك جمعهم في لائحة و الاتصال بهم. هم ممكن أن يكونوا عملاء سعداء و راضين عن خدماتك, مؤسسات أعمال محترمة, أصدقاء مقريين,… . اتصل بهم عبر الهاتف و اجتمع بهم و اسمعهم و اسألهم. و لكن تأكد فعلا أن هؤلاء لديهم موارد لعملاء فعليين.

زودهم بأدوات, برامج, بطاقات لك, بروشورات إلى أدوات بيع حتى يستخدموها في مساعدتك في الإعلان عن شركتك.

و بعدها العميل يتحدث لأصدقائه عنك, أهله,… و هكذا تنتشر.

اصنع موقعا لك أن لم يكن يوجد للتواصل أكثر و صنع شبكة قوية للحوار و المناقشة كمنتدى أو مدونة.

 

المصدر: Entrepreneur

 

تعقيب من موقعك.

أترك تعليق