التصدير- نظرة شاملة

admin . تطوير الشركة 4 تعليقات


بعد النجاح المحلي جاء وقت للتصدير. لماذا لا, الشركة دائما تتطور و تتوسع و غير معقول ان نوقف طموحنا. يجب الطموح باستمرار و الفكير بالنمو و رفع الإيرادات و الأرباح.

و لكن قبل البدء بالتصدير يجب معرفة السوق بشكل جيد. و يجب معرفة إن كانت منتجاتك صحيحة لكل سوق مستهدف و اذا كنت تملك الموارد اللازمة للتصدير.

 

التخطيط للتصدير

يجب اولا معرفة مدى جدوى التصدير و مدى استعداد عملك أو منتجك أو خدمتك.

يجب دراسة السوق بشكل تفصيلي لتقييم السوق المستهدف, يجب عليك دراسة و فحص:

–         هيكلة القطاع

–         الطلب المتوقع لخدمتك أو منتجك

–         المنافسة و كيف ممكن لخطتك أن تكون مناسبة في هذا المكان في السوق و كيف الفوز على المنافسين.

–         أي تعديلات أنت بحاجة إليها لتستطيع بيع منتجك أو خدمتك.

 

بعد الانتهاء من دراسة السوق ممكن رسم خطة التصدير و معرفة كيف ستدخل السوق الجديد.

يجب النظر فيما اذا كنت تملك:

  • إستراتيجية تسويق تضمن تنمية التجارة الدولية

  • موارد هامة مالية

  • الأشخاص الصحيحين لتطوير أسواق تصدير جديدة

  • معرفة ما يحتاجه السوق الجديد المختار و القوانين و المعايير هناك و على هذا الأساس على سبيل المثال تعديل التعبئة.

  • معرفة أساليب الدفع و فهمها و تمويل التصدير.

فيما بعد قيم إذا كان منتجك  هو مناسب للتصدير أم لا, لتعرف هذا انظر الى:

–         معايير المنتج و القوانين في السوق الجديد, ممكن ان تساعدك الجهات الحكومية في هذا المجال.

–         التكاليف من اجل تعديل المنتج او الخدمة وفقا للسوق الجديد.

 

البيع و التوزيع

توجد العديد من النقاط يجب أخذها بعين الاعتبار للبيع بنجاح في الخارج. كيف تنظم المبيعات و تواجدك في السوق الذي ستصدر إليه, هي احد تلك النقاط.

و على حسب المنتج ممكن ان تبيع فورا للبلد الذي ستصدر اليه. و ممكن حتى أيضا اذا أمكن, البيع مباشرة من خلال الانترنت او عرض المنتج في المعارض العالمية.

و لتسهيل عملية البيع و التوزيع و عدم التعرض للكثير من المخاطر, العديد من الأعمال تتعاقد مع شركاء في السوق المحلي. على سبيل المثال ممكن:

البيع لموزع و فيما بعد هو يبيع المنتجات محليا

ممكن الاستعانة بوكيل يبيع منتجاتك على حسابه او يصلك بعملاء محتملين على أساس عمولة.

ممكن الدخول بشراكة joint venture أو 50.50.

و إذا أردت السيطرة الكاملة على المبيعات ممكن فتح مكتب محلي. هذا هو الخيار الأغلى بالطبع.

لكل من هذه الخيارات يجب وزن العواقب المالية و القانونية.

 

نقاط أخرى هامة نلخصها في:

–         وضع خطة لتسويق  المنتج او الخدمة في الخارج, من سيقوم بهذه المهمة؟ الشركة التي تعاقدت و تعاونت معها ام أنت؟ و كيف ستتم الخطة.

–         مسؤولياتك القانونية  كمصدر في البلد الذي انت فيه و ما هو مطلوب و الاوراق.

–         الشحن؟؟ ماذا عنه؟؟

–         التمويل و الدف

تعقيب من موقعك.

التعليقات (4)

  • محمد

    |

    مقال رائع – للمفضلة

    رد

  • كاش فلو

    |

    شكرا جزيلا على التشجيع و الدعم, الحمد لله احد علق على الموضوع و هو الموضوع اصلا بطلب من الجمهور و الزوار الكرام الذين هم بالنسبة لنا جدا مهمين و كل طلب منهم نأخذه بعين الاعتبار و نحاول تنفيذه فورا باذن الله طبعا.

    رد

  • كاش فلو

    |

    شكرا لك ايضا انا حقيقة كنت ساتوقف عن الترجمة لولا قراءة هذا التشجيع و تشجيع القراء ككل. شكرا جزيلا لدعمكم للموقع المتواضع و الذي لا يساوي شيء بدونكن. شكرا فعلا. و نتمنى استلام تعليقات باستمرار.

    رد

  • ADMIRAL12

    |

    الموضوع ممتاز جداً
    وأغلب المواضيع التي تم ترجمتها والتي تشبه هذا المقال نالت الإستحسان مني ومن زملائي ..
    أتمنى المزيد من هذا الجهد الممتاز والرائع ..
    وأتمنى التركيز على مقالات التنمية البشرية وتطوير الذات
    وربنا يوفقكم ويعينكم على الرقي بهذا الموقع الغالي ..

    رد

أترك تعليق