نماذج الأعمال لل Long Tail

admin . استراتيجيات في الادارة 1 تعليق


 Long Tail ينتشر بسرعة و هو حدث اليوم. هو نموذج أعمال يعتمد بنسبة 80% على الإيرادات من المنتجات niche, أي فرعية مستهدفة ليست عامة/ جزء من السوق و ليس كله.  هو هام جدا و لا يمكن الاستغناء عنه و خاصة في المستقبل و خاصة أكثر, للشركات المتخصصة في الإعلام.

عند استخدام النموذج الصحيح للأعمال سيكون ممكنا إضافة قيمة للشركة في Long Tail, عند الاستثمار في منتجات niche. كيف؟؟؟

 هنا نشرح الموضوع عن طريق User Generated Content أو المستخدم من يدخل المضمون للمواقع (الويب 2.0) و لكن استراتيجية "الذيل الطويل" ابعد من فقط ادخال المضمون و لكن التفاعل و الوصول و العديد…. . كاتب الموضوع و مقدم العرض حوله هو ساندر ليمونارد. 

ساندر اعتمد في شرحه على نظرية  Chris Anderson  الذي يريد لتحقيق استراتيجيات Long Tail (الذيل الطويل) عن طريق ‘80/20 turnaround'  أي أن 80% من الإيرادات تأتي من المنتجات الفرعية و ليس 20%.

 بدأ ساندر أولا بشرح الشروط التي عليها أن يبنى نموذج Long Tail. و أوضح أن كل موقع له شروط تختلف عن الآخر. فعلى سبيل المثال شروط خدمات غوغل للإعلانات ليست نفسها لخدمات الأفلام و بيع الكتب.

 عن طريق هذا و هذا يعرض ساندر الشروط التقنية و الاقتصادية للتمكن من الوصول لنماذج ناجحة للأعمال تعتمد على ال Long Tail.

–         تكاليف المضمون يجب تخفيضها لأقل حد ممكن.

–         الإدارة بأسلوب فعال للعلاقات في الأعمال- إذا كانت لديك علاقات كثيرة, فأنت هنا بحاجة لتوثيقها و العمل عليها و بكثرة. هذا أيضا بحاجة لمال و وقت.

–         يجب جعل عمليات الحفظ, الإغلاق, البيع و التوزيع عمليات موحدة.

–         التسويق بفعالية ل niches ممكن فقط عن طريق آليات توصية اجتماعية. هذا ممكن عن طريق الأتمتة مثال ما يحصل على موقع أمازون: "الناس التي اشترت هذا, اشترت هذا أيضا", و لكن أيضا عن طريق التسويق بين الناس و الحديث عن منتجاتك من قبلهم و نشرها  Word of Mouth marketing.

–         نطاق كافي, أي منتجات تكفي و زوار تكفي.

نماذج Long Tail عموما و أساسا مدفوعة بالتكاليف. فإذا التعامل مع العرض الكثير بتطلب تعامل مع التكاليف بفعالية. المستخدم على الأغلب يساعد على تخفيض التكاليف أو رفع الطرافة. فكر هنا بتزويد المضمون و المواقع التفضيلية, مضمون التسويق, مضمون للملاحة و هكذا….  .


رغم هذا من الصعب جدا الحصول على 80% من ال niches. حتى يوتوب بحاجة لعشرات ألاف الأفلام ترفع يوميا لتصل لنسبة 80% من سوق الفيديو على الانترنت. بالطبع هي تحقق أرباح كثيرة و لكن من الصعب الوصول لنسبة 80%.

لهذا استكشاف المنتجات الفرعية niche أو منتجات من جزء من السوق و العمل عليه, يتم جمعه على الأغلب مع استراتيجيات أخرى و لهذا نصل لعدة استراتيجيات Long Tail.

Thick Head: العمل في الأماكن التي أنت جيد فيها. المستخدمين كل ما عليهم فعله هو الرد أو المشاركة في مسابقات للمواهب.

Thick Tail: هنا نتحدث على الأغلب عن المجتمعات و التفاعل بين المحترفين و الهواة, الذين يمكنهم التحدث مع بعض و تبادل العلم و المعرفة.

Long Tail, أو إمساك كل فرع و جزء من السوق للحصول على أموال قليلة منهم و التي تكون كثيرة إن تم جمعها.

استنتج ساندر انه للان يتم على الأغلب تطبيق الإستراتيجية الأولى و الأخيرة. يوتوب مثلا يتبع الإستراتيجية الأخيرة.

بعض برامج التلفاز و المسابقات تتبع الأولى و هذا عبر المشاركة في المسابقات.

 

 

جاء الآن دور كسب الأموال. كسب الأموال يختلف حسب الإستراتيجية المتبعة.

عموما المنصات التي أساسها المستخدمين ليست cash cows (أي أنها لا تأكل الأموال النقدية) و لهذا الهدف الأول هو تخطي التكاليف و جمع نماذج في كسب إيرادات.

 

 

 

 

المنصات الحقيقية ل Long Tail يميلون على إعلانات منوعة و منصات النداء موجودين كأداة تسويق و البحث عن مواهب. بينهم توجد نماذج لكسب أموال تناسب المجتمعات المشتركة, كتقديم خدمات متصلة, بيع مضمون مختار أو اشتراكات و خدمات اشتراك.

أخيرا لتعمل نماذج ربح الأموال يجب تواجد تفاعل بين الهواة و المحترفين حول نفس الموضوع. أي user-producer interface: خلق تفاعل و تآزر بين الhead  و  tail, محاورة بين هؤلاء الذين يضيفون الجمهور الكبير و محبي الموقع الهواة.

العرض كاملا من قبل ساندر حول نماذج الأعمال Long Tail


الاسم كاملا للمتحدث حول الموضوع: Sander Limonard,  المصدر: Frankwatching

ترجمة كاش فلو

 

 

تعقيب من موقعك.

التعليقات (1)

  • غير معروف

    |

    thank you

    رد

أترك تعليق