10 عناصر إعتمدت عليها Ikea للتوسع لكل أنحاء العالم

admin . قصص النجاح لاتعليقات

أيكيا للاثاث

من الشركات السويدية الناجحة عالميا إريكسون و سكايب و سبوتيفاي في عالم تكنولوجيا المعلومات. على الصعيد الآخر هناك شركة ايكيا Ikea للأثاث التي تتربع المرتبة ٤٣ كأكبر شركة عالميا.

تعتبر إيكيا أضخم وأهم شركة أثاث في العالم، حيث توجد في أكثر من ٣٦ دولة.

الشركة خاصة للان و لم تدخل البورصة.

أسست الشركة من قبل Ingvar Kamprad السويدي عام 1943. أسسها و هو بعمر ١٧ عام و من خلال أموال حصل عليها كهدية من والده بسبب نجاحه في الدراسة (المصدر).

تحقق الشركة ٨٠٪ من المبيعات في أوروبا (المصدر). الباقي في الولايات المتحدة و الصين.

 

أصل الشركة سويدية و لكن فيما بعد أصبحت شركة هولندية (المركز الرئيسي في هولندا كذلك). في نفس الوقت تقع أكبر المحلات في السويد من ثم الصين من ثم ألمانيا.

IKEA_corporate_structure

تبلغ قيمة شركة أيكيا ١١ مليار دولار.

أهم منافسي الشركة هم (المصدر)

B&Q

Cooke & Lewis

Homebase

Magnet

John Lewis

Argos

طبعا تختلف المنافسة حسب كل بلد.

أهم المراحل التي مرت فيها الشركة ممكن قرائتها في هذا المقال.

 

كانت هذه نبذة عن الشركة لفهمها.

نقدم الان و من خلال هذا المقال أهم العوامل التي أدت لنجاح الشركة للتعلم منها (تجميع تيك بزنس):

١. فهم المستهلك في كل بلد و العمل حول إحتياجاته (كذلك الموظفين)؛

إحتاجت “Ikea” على سبيل المثال لخمسة سنوات للتأقلم في السوق الأمريكي و فهم المستهلك هناك و معرفة احتياجاته.
على صعيد مختلف “فشلت” ايكيا في ألمانيا في تلبية احتياجات الموظفين (و ليس المستهلكين)، الأمر المهم أيضا (المصدر).

 

٢. تصميم منتجات مميزة؛

 

٣. تخفيض الأسعار –  في نفس الوقت مناسبة مع التكاليف و ممكن معها تحقيق أرباح؛

 

٤. أفكار مميزة في التسويق و ميزانية كبيرة له – خاصة الكاتالوغ المحبوب

بدأ المؤسس رحلته في التعريف على الشركة من خلال وضع إعلانات في الصحف المحلية ليتوسع إلى البريد العادي، … التسويق جدا مهم.

 

٥. الكوادر القوية و الاعتماد على العائلة في إدارة الشركة – شركة عائلية؛

 

٦. عرض منتجات متنوعة لنفس المنتج؛

لتناسب جميع الاذواق.

و إضافة أماكن للأطفال في المحلات للعب و عدم مضايقة الأهل- مطاعم إذا جاع المستهلك،… ؛

في المحل نفسه يدور المستهلك و يشتري ما يريد،… .

 

٧. موظفي مبيعات مع شخصية قوية؛

 

٨. التفكير بشكل مختلف في ديكور المحلات؛ الألوان؛ … ؛

 

٩. التركيز على الأثاث أو التخصص؛

 

١٠. شبكة توزيع مميزة و فريدة

فهكذا بدأ المؤسس بتوصيل المنتجات عبر عربات الحليب و التوصيل لأقرب محطة قطار من المستهلك.

نقطة أخرى هي أن كل الأثاث غير مجمع. تقع مهمة التجميع على المستهلك مما يوفر مكان، شحن و مال و ضرر الشحن.

 

بعض العوامل الاخرى المهمة التي ساعدت في نجاحها – مثل البيئة الاقتصادية، السياسية و الاجتماعية المناسبة (جدا مهم كذلك)

أترك تعليق