5 جمل من الأفضل عدم قولها أثناء المفاوضات

admin . استشارة وتدقيق لاتعليقات

كلنا ممكن أن يخطأ حين المفاوضات و لهذا ممكن أن يكون التحضير جيد قبل الذهاب للاجتماع مع الطرف الاخر. التحضير ممكن أن يكون عبر استشارة الخبراء في هذا المجال أو من لديه خبرة أو قراءة مقالات عن فنون المفاوضة و هنا احدى تلك المقالات، التي من خلالها نتعلم أن آساليب مختلفة تستخدم في المفاوضاتـ الا أنها في كثير من الأحيان غير صحيحة و خاطئة.

٥ كلمات من الأفضل أن لا تستخدمها حين المفاوضة:

١.  كلمة “مابين” 

ممكن أن يشعر العديد بأن هذه الكلمة مريحة أو أنها تقدم المفاوضات للامام، و لكن على العكس تماما. عندما تقول أن السعر يتراوح مابين ١٠٠٠ و ٥٠٠٠ فأنت هكذا لم تتقدم. يجب أن تكون واضحا و أهدافك محددة و الا ستجد نفسك تنازلت عن الكثير من حقوقك.

٢. أظن أننا اقتربنا

ممكن أن تكون وصلت لمرحلة تعبت فيها من المفاوضات أو أن الوقت أصبح يداهمك و لم تعد تتحمل و أنت اقتربت فعليا مما تريد… و لكن عليك أن لا تستسلم و تقول أننا اقتربنا.. لانك في هذه اللحظة ممكن أن تكون مرة اخرى أعطيت و قدمت فرصة على طبق من ذهب للمفاوض الذي أمامك ليجعلك تتنازل أكثر مما تريد… . “اقتربتا” لا يعني أنك وصلت و هذا يعني أنك أنهيت المفاوضات عند هذا الحد.

 ٣.  تفضل و قدم رقم أنت  

العديد يعتقد أن الافضل أن يقدم المشتري رقم للشراء…فممكن أن يقول البائع رقم و المشتري مخطط لتقديم أعلى و لكن حسب هذه المقالة، الافضل أن يقدم البائع الرقم!! فقد أثبتت الدراسات أن البائع عندما يبدأ هو، فسيصل أكثر للسعر و الشروط التي يريد.

و لكن طبعا يجب أن يعرف و يدرس البائع مسبقا بشكل جيد الرقم الذي يريد معه البدء لينزل بعده مع المشتري….

٤. الرأي الاول و الاخير لي

عند الانتهاء ممكن أن يسألك المشتريـ هل يوجد أحد يجب أن تأخذ رأيه.. مساهمين….حملة أسهم… شركاء…. .

الان كمدير ممكن أن تقول، لا يوجد. كاثبات أنك الكل في الكل و تقديرا لشخصيتك و لكن في كل شيء و في القرارات الكبيرة، يجب التروي و من الافضل عدم التسرع و حتى ان كنت لوحدك و لا يوجد من يجب أن تأخذ رأيه، أعطي نفسك فرصة للتفكير بعمق و اعادة دراسة العرض و الشروط…. ل٢٤ ساعة أخرى.. و هكذا تكون أخذت قرار صائب بشكل أكبر.

٥. عدم العصبية

في أي أمر ان كان في الحياة العادية أو العملية، يجب أن لا تكون عصبي. كن باستمرار هادئ و اذا كان الذي أمامك وصل لمرحلة لم يعد يقدر على المسك بأعصابه… انهي المحادثات و ابدأ في وقت آخر… أو أنهي المفاوضات ان وصلت لما تريد و لا تكرر كثيرا.

تدفق مالي عن INC

تعقيب من موقعك.

أترك تعليق